Empfehlungsmarketing: Koenigsweg der Neukundengewinnung

Dieser Praxisratgeber fur Verkauf und Vertrieb vermittelt das Rustzeug fur ein erfolgreiches Empfehlungsgeschaft. Sie erfahren, wie Sie persoenliche Hemmnisse uberwinden, die richtige Frage zum richtigen Zeitpunkt stellen, auf Kundenwiderstande reagieren und Empfehlungen in Termine verwandeln. Die zentralen Erfolgsfaktoren werden am Ende noch einmal in einer kompakten UEbersicht von A bis Z zusammengefasst. Mit hilfreichen Umsetzungstipps, Checklisten und Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Ausserdem: Wie Sie mit persoenlichem Empfehlungsmarketing gegenuber Social Media punkten!

Empfehlungsmarketing ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. Wie Empfehlungen erreicht werden, wird in diesem Buch praxisnah und sehr ausfuhrlich beschrieben. […] Dieser leicht verstandliche Ratgeber hat einen hohen Gebrauchswert fur Verkaufer jeglicher Branchen.

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