Die 7 Disziplinen Im Sales-Management: Eine Anleitung Fur Nachhaltige Kunden- Und Geschaftsentwicklung Im Vertrieb

Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge fur die tagliche Praxis in der Fuhrung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedurfnissen uber die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert!