Direct-Mail-Couponing: Eine Empirische Untersuchung Der Langfristigen Absatzwirkung

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Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsfoerderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes, wahrend die langfristigen Folgen weitestgehend unklar sind. Thomas Kaiser untersucht die Absatzwirkung von Couponpromotions um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Couponeinsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinloeser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen koennen. Der Autor entwickelt ein paneloekonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitatsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch analysiert wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse uber Coupons und deren Wirkungsdeterminanten fur die Promotionforschung und -praxis zu gewinnen.