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Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 3, FOM Essen, Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Hochschulleitung Essen fruher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Handel mit Investitionsgutern wird unter dem Begriff ?Business-to-Business? zusammengefasst. Diese Seminararbeit widmet sich aktuellen Markttrends und den sich daraus ergebenden Konsequenzen im institutionellen Bereich des Marketings ? des Investitionsgutermarketings. Einleitend werden die betroffenen Begrifflichkeiten Investitionsguter, Markt, Marketing, Markttrends und Konsequenzen erlautert. Diese Erlauterungen bilden die Grundlage fur die Differenzierung des Investitionsgutermarketings gegenuber dem Handelsmarketing. Abschliessend werden die gewonnenen Erkenntnisse anhand aktueller Markttrends angewandt. Es gibt diverse Trends, die in Markten entstehen beziehungsweise denen Markte folgen. Es handelt sich um einen kontinuierlichen Prozess, der kein Ende beansprucht. Derzeit sind im Bereich des Investitionsgutermarketing der vermehrte Einsatz neuer Produktionsmethoden (zum Beispiel on demand und justin- time), eine zunehmende Individualisierung der Produkte (inklusive Zusatzleistungen (Value-Added-Services) wie z.B. Finanzierungs-, Leasing- und Serviceleistungen), die zunehmende Bedeutung des Direktmarketings, intensivere Kundenbetreuung, eine aktive Kundenbestandspflege, die Emanzipation des Grosshandels und viele andere Trends zu beobachten. In dieser Arbeit werden die Fertigproduktion als Vertreter der neuen Produktionsmethoden, das E-Business und das Direktmarketing naher betrachtet.
