Wirkungszusammenhange bei der Umkehr von Ankereffekten

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Psychologie - Sozialpsychologie, Note: 1,3, Universitat zu Koeln (Sozialpsychologie), Veranstaltung: Sozialpsychologie, Sprache: Deutsch, Abstract: Menschen wenden aufgrund ihrer beschrankten kognitiven Ressourcen vereinfachte Entscheidungsprozesse an, um die Menge und Komplexitat der Entscheidungsprobleme bewaltigen zu koennen. Zu diesen sogenannten Heuristiken zahlt auch der sogenannte Verankerungseffekt. Mit dem Verankerungseffekt wird das systematisch zu beobachtende Phanomen beschrieben, dass sich Menschen bei Schatzungen (unbewusst) stark an einem ersten Richtwert orientieren und sich zu wenig in ihrer Schatzaussage von dem Anker loesen. Der Anker hat also diesbezuglich eine angleichende, bzw. assimilative Wirkung auf die Schatzaussage (Tversky & Kahneman, 1974). Studien, die diesen Wirkungszusammenhang belegen, beziehen sich aber regelmassig nur auf das Schatzverhalten von Individuen in einem isolierten Entscheidungskontext. Effekte, die beispielsweise aus sozialen Interaktionen in einer Gruppe entstehen, werden hierbei ausgeblendet. In dem sozialen Setting von Auktionen sind diese sozialen Interaktionen allerdings von hoher Bedeutung, sodass sich auch hier die Wirkungszusammenhange des Verankerungseffektes deutlich verandern. Es ist sogar haufig zu beobachten, dass bei einem niedrig gewahlten Anker fur eine Auktion (z.B. ein geringer Startpreis bei Ebay) der letztlich erzielte Verkaufspreis sogar noch hoeher ausfallt. Die ursprungliche angleichende Wirkung des Ankers kehrt sich also in diesem Kontext ins Gegenteil um: Ein niedriger Anker fuhrt tendenziell eher zu einem hoeheren Verkaufspreis. Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, die Wirkungszusammenhange zu erlautern, die im Kontext einer Auktion zu dieser Umkehr fuhren.