Einfluss von Persoenlichkeitsstrukturen auf die Verhandlungsfuhrung

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich Psychologie - Arbeit, Betrieb, Organisation und Wirtschaft, Note: 2,0, Hochschule fur angewandtes Management, ehem. FH fur angewandtes Management Erding, Veranstaltung: Verhandlungsfuhrung, Sprache: Deutsch, Abstract: In der heutigen schnelllebigen Zeit der Globalisierung werden sowohl die Menschen als auch die Unternehmen immer mehr dazu getrimmt, schneller, flexibler und auch effizienter zu sein und zu arbeiten, ohne dabei jedoch einen hohen Anspruch zu verlieren. Erfolge und Zielerreichung sind und bleiben dabei immer hoechste Prioritat. Oftmals wird hierbei jedoch vergessen und ubersehen, dass die Erreichung und Umsetzung der eigenen Ziele oft von anderen Mitmenschen beeinflusst wird und diese ohne Zusammenarbeit oder Kommunikation nicht zu verwirklichen sind. In diesem Zusammenhang ist es deshalb keinesfalls verwunderlich, dass immer mehr Ratgeber und Bucher den Markt erobern, die ein vermeidlich gutes Erfolgsrezept fur Verhandlungen versprechen wollen. Bedauerlicher Weise beinhalten solche Ratgeber oftmals nur grobe Theorien und Strategien, ohne dabei auf die verschiedenen Persoenlichkeiten des Verhandelnden und deren Gegenpartei naher einzugehen. Dieser entscheidende Faktor der Persoenlichkeit ist massgeblich entscheidend fur den Erfolg oder Misserfolg einer Verhandlung, da auch die entsprechende Strategie hinsichtlich der individuellen Persoenlichkeit angepasst und optimiert werden sollte. Im Rahmen dieser Arbeit wird neben einer Aufstellung der verschiedenen Modelle und Methoden von Persoenlichkeiten und der Definition von Verhandlungsstilen und Strategien eine Umfrage durchgefuhrt, wobei der Einfluss von Persoenlichkeitsstrukturen auf den Verhandlungsfuhrung untersucht und analysiert wird.