Masterarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 2,5, Universitat Kassel, Veranstaltung: HRM und Wirtschafts- & Personalpsychologie, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen sind nicht nur ein immer wichtiger werdender Bestandteil der Gesellschaft - sie durchdringen auch das wirtschaftliche Wirken fast aller Individuen. (Neale & Bazerman, 1991) Dies lasst sich im Wesentlichen durch das Auftreten neuer Trends, sowie wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Veranderungen erklaren. Die weitreichendsten, nachhaltigsten Veranderungen und Trends sind bei den folgenden sechs Punkten auszumachen: a.) Mobilitat der Arbeitnehmer ( Workforce Mobility ) b.) Unternehmensrestrukturierung ( Corporate Restructuring ) c.) Diversifizierte Belegschaft ( Diversified Workforce ) d.) OEkonomisch orientierter Dienstleistungssektor ( Service-Sector Economy ) e.) Neuverhandlung ( Renegotiation ) f.) Globale Marktplatze ( Global Marketplace ) Nach Bazerman und Neale findet ein stetiger Prozess der Weiterentwicklung dieser Punkte statt, dies fuhrt zu einem Anstieg von Verhandlungsaktionen und somit gewinnen Verhandlungen in unserer globalen Gesellschaft standig an Bedeutung und Relevanz. (Bazerman & Neale, 1993) Doch der entscheidende Faktor fur den Verlauf und Erfolg von Verhandlungen, sowohl auf geschaftlicher wie auch auf privater Ebene sind die Personen, die an den Verhandlungen beteiligt sind. Es lasst sich hier festhalten, dass der oekonomische Erfolg einer Verhandlung bzw. eines Unternehmens gerade auch von der Persoenlichkeit und den speziellen Persoenlichkeitseigenschaften der Verhandlungssteilnehmer (Mitarbeiter) abhangt. (Asendorpf, 2007) Die Big Five (Funf Faktoren Modell -FFM-) postulieren das bisher am besten untersuchte Modell der Persoenlichkeitspsychologie. Hierbei setzt sich die Persoenlichkeit aus den funf Faktoren: Neurotizismus, Extraversion, Offenheit fur Erfahrungen, Vertraglichkeit und Rigiditat/ Gewissenhaftigkeit zusammen. Im
