Cross-Selling im Privatkundengeschaft in kritischer Sicht

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Bank, Boerse, Versicherung, Note: 1,0, Hochschule fur Technik, Wirtschaft und Kultur Leipzig, Veranstaltung: Bank- und Finanzmanagement I, Sprache: Deutsch, Abstract: In Deutschland herrscht auf einem gesattigten Markt ein intensiver Wettbewerb im Privatkundengeschaft der Banken. Die Kreditinstitute sehen sich einem Markt mit konstanter Kundenzahl gegenuber, in dem die Gewinnung neuer Kunden hohe Kos-ten verursacht. Die Finanzkrise 2008/2009 und die hohen Kosten, neue Kunden zu akquirieren, fuhren dazu, dass die Bestandskunden im Privatkundengeschaft zunehmend im Fokus deutscher Kreditinstitute stehen. Ziel der Banken ist dabei das Potenzial bestehender Kunden zu nutzen und die Ertragskraft pro Kunde durch Zusatzverkaufe weiterer Produkte, also Cross-Selling, zu erhoehen. Die Arbeit gibt einen Einblick in das theoretische Konzept des Cross-Selling und in die Anwendung dieses Instrumentes im Privatkundengeschaft. Ziel der Arbeit ist die kritische Betrachtung ausgewahlter Aspekte des Cross-Selling, sowohl aus Sicht der Privatkunden als auch aus Sicht der Banken.