Bachelorarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Rechnungswesen, Bilanzierung, Steuern, Note: 1,1, Berufsakademie Sachsen in Leipzig, Sprache: Deutsch, Abstract: 1998 begann die Liberalisierung des Strom- und Gasmarktes in Deutschland. Mit dem novellierten Energiewirtschaftsgesetz hat Deutschland Mitte 2005 die Richtlinien der EU umgesetzt, nach denen bis 1. Juli 2007 eine Trennung von Netzbetrieb und Energiehandel vorzunehmen war, und eine Regulierungsbeh rde gegr ndet. Damit soll neben der Sicherstellung einer preisg nstigen, effizienten und sicheren Versorgung der Allgemeinheit mit Energie auch der Wettbewerb auf dem Energiemarkt gef rdert werden. Aufgrund der Absenkung der regulierten Netznutzungsentgelte werden die Margen im Netzbetrieb geringer. Umso st rker r ckt das Vertriebsergebnis, also das Ergebnis aus dem Verkauf von Strom und Gas, ins Blickfeld der Energieversorger. Die politisch-rechtlichen Ver nderungen lassen somit das Vertriebscontrolling stark an Bedeutung gewinnen. Die Unternehmen haben erkannt, dass Margen, Effizienz, Preisattraktivit t und die Vertriebskosten kritische Erfolgsfaktoren f r den Energievertrieb darstellen. Im Elektrizit tssektor hat der Wettbewerb seit diesem Zeitpunkt stark an Dynamik gewonnen. Neben den traditionellen Anbietern dr ngen unabh ngige Energieh ndler mit einer aggressiven Wettbewerbspolitik auf den Markt und verdr ngen die Stadtwerke aus ihrer Monopolstellung. Das Bewusstsein der Kunden versch rft sich f r die Besonderheiten des Produktes Strom und die Bereitschaft, den Anbieter zu wechseln, steigt, letztlich auch bedingt durch zunehmenden Kostendruck und die Berichterstattung in den Medien. Die genaue Kenntnis der Faktoren, die Einfluss auf die Abs tze und damit auf die Erl se haben, ist f r die Entwicklung einer durchdachten Vertriebsstrategie unerl sslich. Das Vertriebscontrolling liefert die Basis f r eine durchdachte Vertriebsstrategie, die es den Energieversorgern erm glicht, sich am immer volatileren Ma
