Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Universit t Augsburg (Lehrstuhl f r Marketing), Sprache: Deutsch, Abstract: Gute Verkaufsargumente f r einzelne Produkte sind aufgrund der momentanen rezessiven wirtschaftlichen Situation und der Konsumzur ckhaltung der Konsumenten ein wesentlicher Bestandteil der Verkaufsf rderung vieler Unternehmen. Die Konsumenten werden f rmlich mit Werbe- und Produktanzeigen berh uft, sei es mit Hilfe von Produktbeilagen in Zeitschriften respektive Magazinen oder mit Werbespots in TV und Radio. So fahren zur Zeit Elektrofachm rkte wie Saturn oder Makromarkt spezielle Kampagnen, die den Absatz besonders guter und g nstiger Produkte f rdern sollen. Die Verkaufsargumente und der Preis der jeweiligen Produkte werden innerhalb dieser Kampagnen zusammen mit dem Produktbild den Konsumenten angepriesen. Die guten Verkaufsargumente spielen jedoch - in Werbekampagnen mit beispielsweise dem Motto Geiz ist geil steht in erster Linie der g nstige Preis im Vordergrund - in einem pers nlichen Verkaufsgespr ch eine weitaus wichtigere Rolle. Die Verkaufsargumente sollen Eigenschaften der Produkte aufzeigen und dem Konsumenten den pers nlichen Produktnutzen verdeutlichen (vgl. Cersovsky 1994, S. 18). Gute Verkaufsargumente sind ma geblich daf r verantwortlich, das Kaufverhalten des Kunden positiv zu beeinflussen und das Gesch ft erfolgreich abzuschlie en. Im Rahmen dieser wissenschaftlichen Studie soll mit Hilfe einer geeigneten Methodik berpr ft werden, wie sich die Variation der Anzahl der guten Verkaufsargumente auf die Kaufabsicht der Konsumenten auswirkt. In diesem Zusammenhang wird au erdem analysiert, welche Verkaufsargumente des untersuchten Produktes als gut gelten und wie die Quantit t der Argumente seitens der Auskunftspersonen eingestuft wird. Die Beantwortung dieser Frage ist sowohl von theoretischem Interesse als auch von praktischer Relevanz.
