Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Psychologie - Persoenlichkeitspsychologie, Note: 1,3, Otto-von-Guericke-Universitat Magdeburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Taglich sind wir das Ziel zahlloser Beeinflussungsversuche nicht nur in Form von persoenlichen Gesprachen, sondern vor allem auch uber die Massenmedien wie Fernseher, Radio und Zeitschrift. So begegnet ein Durchschnittsamerikaner an nur einem Tag ca. 300 bis 400 mal Reklame (Aronson, Wilson, & Akert 2004). Egal auf welchem Weg Menschen sich gegenseitig beeinflussen wollen, sie versuchen es um Einstellungen zu festigen oder zu verandern. Doch warum beschaftigen sich so viele Menschen mit Einstellungen und der Moeglichkeit diese zu verandern? Dies beruht vor allem auf der psychologischen Grundannahme, dass eine Einstellungsanderung mit einer Verhaltensanderung verknupft ist (Aronson, Wilson, & Akert 2004). In dieser Hausarbeit soll der Frage nachgegangen werden, ob unterschwellige Botschaften Einstellungsanderungen verursachen koennen und inwieweit sich diese auf das Kaufverhalten der Konsumenten auswirken. Weiterhin wollen soll ein Vergleich zur gewoehnlichen Werbung hergestellt werden und geklart werden, ob diese wirklich eine Einstellungsanderung bewirkt, die dann mit einer Verhaltensanderung einhergeht. In der folgenden Hausarbeit moechte ich mich zunachst mit grundlegenden begrifflichen Fragen auseinandersetzen. Was genau ist denn Einstellung uberhaupt, welche Funktionen erfullt sie und wie kann man sie messen? Weiteres Thema dieser Hausarbeit sind Einstellungsanderungen. Hier werden einige Methoden und Theorien vorgestellt, die sich mit der Einstellungsanderung beschaftigen, u.a. die kognitive Dissonanztheorie und das Elaboration-Likelihood-Modell. Weiterhin gehe ich noch auf den Zusammenhang von Einstellungen und Verhalten ein. Auch die Moeglichkeiten von Vorhersagen uber Einstellungen und Verhalten werden hier thematisiert.
