Studienarbeit aus dem Jahr 2000 im Fachbereich BWL - Unternehmensfuhrung, Management, Organisation, Note: 2,0, Veranstaltung: Ausbildung zum Betriebswirt, Sprache: Deutsch, Abstract: Management ist auf das Erreichen von selbstgesteckten oder vorgegebenen Zielen ausgerichtet. Neben Zielsetzungen und Strategien sind die Personlichkeitsstrukturen der Fuhrungskrafte das Wesen (Kultur) der Organisation. Zugleich der Ansatzpunkt fur Mitarbeiter, auf deren Entscheidungen Einfluss zu nehmen. Psychologische Fuhrungslehren richten sich an die Vorgesetzten, der bestmogliche Umgang mit den Mitarbeitern wird erlernt. Offen bleibt eine Fuhrungspsychologie von unten nach oben ; ganz individuell, in den ublichen Situationen des Berufslebens. Beispielhaft sind die Einflussmoglichkeiten, die Strategien, deren Risiken und Nutzen, sowie die pragmatische Chance in Alltagssituationen zu diskutieren. Popper verwendet den Begriff Sozialtechnik in Bezug auf die Losung gesellschaftlicher Probleme. Wesentlich starker ruckt bei Kroeber-Riel die Beeinflussung in den Mittelpunkt. Sozialtechnik als systematisch angelegte Manahmen, zur Gestaltung der sozialen Umwelt, insbesondere zur Beeinflussung von Menschen. Standig und uberall werden Beeinflussungstechniken eingesetzt. Persuasion geschieht bewusst, d.h. mit Beeinflussungsabsicht. Sie zielt auf eine Einstellungsanderung des Empfangers der Botschaft ab, ohne dabei Zwang auf diesen auszuuben. Der Priester will seine Glaubensbotschaften vermitteln, der Politiker vom Burger gewahlt werden und der Mann will eine Frau erobern. Wie stark die Einflussnahme wirkt, hangt vom Inhalt der Botschaft, der Einstellung, den derzeitigen Interessen und der Personlichkeitsstruktur ab. Schlielich vom Einflussnehmenden selbst, wie glaubwurdig und mehr oder weniger sympathisch er ist. Wissenschaftliche Disziplinen, wie Kommunikationswissenschaft, Marketing, Pschologie, Sozialpsychologie und Soziologie, beschaftigen sich mit der Persuasion. Wobei die
