Strategisches Preismanagement

Tobias Meffert

Strategisches Preismanagement
Format
Hardback
Publisher
Peter Lang AG
Country
Switzerland
Published
29 December 2009
Pages
211
ISBN
9783631594100

Strategisches Preismanagement

Tobias Meffert

In zahlreichen Unternehmen wird der Preis vornehmlich als ein operativ-taktisches Marketing-Instrument eingesetzt, um kurzfristige Erfolgsbeitrage, wie z. B. Umsatz- und Marktanteilszuwachse, zu erzielen. Vielfach wird dabei ubersehen, dass den kurzfristigen Erfolgswirkungen der operativen Preispolitik in einer langfristigen Perspektive auch negative Markteffekte gegenuberstehen koennen. Diese kommen in unerwunschten Verhaltensanderungen von Konsumenten, z. B. in geringerem Preisvertrauen, von Handelspartnern, z. B. in erhoehten Konditionenanspruchen, und/oder von Wettbewerbern, z. B. in zunehmender Preisaggressivitat, zum Ausdruck. Vor dem Hintergrund ist es zweckmassig, die operative Preispolitik mit einem strategischen Preismanagement zu verbinden. Dessen Kernaufgabe besteht darin, langfristig wirkende Preisentscheidungen zu formulieren und dabei insbesondere die Auswirkungen auf das Verhalten anderer Marktteilnehmer zu berucksichtigen. Mit dieser Arbeit verbindet sich das Anliegen, den an quantitativen Loesungsansatzen interessierten Leserkreis mit den Grundlagen des strategischen Preismanagements vertraut zu machen. Daher werden zahlreiche traditionelle, aber auch eine Reihe neuerer Ansatze zur Formulierung von Preisstrategien dargestellt und auf ihren praktischen Bewahrtheitsgrad hin beleuchtet.

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