Unter dem Aspekt des standig zunehmenden Verdrangungswettbewerbes und dem steigenden Konkurrenzdruck, stehen die Unternehmen vielfach vor dem Problem, gewisse absatzpolitische Zielsetzungen in Einklang zu bringen mit den Zielen und Restriktionen, die sich aus dem Markt und den betrieblichen Ablaufen heraus ergeben. Die Hauptaufgabe der Produktionsplanung in einem Unternehmen besteht nunmehr darin, das eigene Leistungsprogramm optimal auf die Marktgegebenheiten auszurichten, um damit die planerische Voraussetzung fur kundenorientiertes Verhalten am Point of Sale zu schaffen. Im Rahmen dieser Arbeit wird aufgezeigt, wie die schnelle Entscheidungsfindung in der Bedarfsorientierung im Vertrieb durch einen systemgestutzten, simultanen, integrierenden und dynamischen Planungsansatz unterstutzt werden kann. Die lineare Optimierung unterstutzt diesen Ansatz und eignet sich gleichfalls als methodisches Hilfsmittel zur praktischen Realisierung.