In dieser Arbeit wird eine Verbindung der Problemkreise der Internationalisierung und der zwischenbetrieblichen Kooperation kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) hergestellt. Das bisher im Internationalen Marketing verbreitete Verstandnis der Kooperation als Markteintrittsstrategie ubersieht eine Reihe von Moglichkeiten, wie Kooperationen KMU den Weg der Internationalisierung erleichtern konnen. Die empirische Untersuchung osterreichischer KMU zeigt, dass das Instrument der Kooperation mit zunehmender Internationalisierung der Unternehmen vermehrt genutzt wird. Die Moglichkeiten, durch die Zusammenarbeit mittelstandsspezifische Probleme zu reduzieren, werden aber nicht ausgeschopft. Mit Hilfe multivariater Analysen und der, Lisrel -Verfahrens werden in der Literatur genannte Einflussfaktoren auf den Kooperationserfolg uberpruft. Die Ergebnisse lassen vermuten, dass bisher nicht berucksichtigte Faktoren von wesentlicher Bedeutung sind.