Zielgruppenmarketing Im Fremdenverkehr Von Regionen: Ein Beitrag Zur Marktsegmentierung Auf Der Grundlage Von Werten, Motiven Und Einstellungen

Seit geraumer Zeit gewinnt die Frage nach einem zielgruppenspezifischen Marketing von Fremdenverkehrsregionen an Bedeutung. Die vorliegende Arbeit hat sich daher zum Ziel gesetzt, auf der Grundlage einer Stichprobe von 936 befragten Bundesburgern zu untersuchen, unter Berucksichtigung welcher Markterfassungsansatze und Segmentierungskriterien eine sinnvolle Zielgruppenabgrenzung im Fremdenverkehr von Regionen vorgenommen werden kann. Hierzu wird der Einfluss sozio- und psychographischer Merkmale (Werte, Motive, Einstellungen) auf die Besuchsabsicht und -dauer analysiert. Die Ergebnisse bilden die Grundlage fur eine psychographische Marktsegmentierung. Fur die identifizierten Segmente werden aus Sicht einer regionalen Fremdenverkehrsorganisation theoriegeleitet Ansatzpunkte fur eine zielgruppenspezifische Marktbearbeitung aufgezeigt.