Langfristige Absatzplanung Im Versandhandel: Dargestellt Am Beispiel Der Universalversender

Gegenstand der vorliegenden Untersuchung ist die Auseinandersetzung mit der langfristigen Absatzplanung am Beispiel der Universalversender. Nach einer Analyse der im Rahmen einer langfristigen Absatzplanung verfolgbaren Zielsetzungen wird der Frage nachgegangen, welche Bedingungen ein Universalversender im Rahmen einer langfristigen Absatzplanung zu beachten hat. Im Mittelpunkt der weiteren Betrachtung steht die Entwicklung und Erorterung von Absatzstrategien, die einem Universalversender zur Verfugung stehen. Es folgt die Ermittlung und die Systematisierung der langfristig einzusetzenden Instrumente der Absatzpolitik eines Universalversenders. Schliesslich wird ein Scoring-Modell herangezogen, und es werden universalversandhandelsspezifische Kriterien herausgearbeitet, mit deren Hilfe einzelne Absatzstrategien bewertet und ausgewahlt werden konnen.