Mehrstufiges Marketing Fuer Einsatzstoffe: Anwendungsvoraussetzungen Und Strategietypen

Im Bereich des Marketing fur Einsatzstoffe (Zwischen- Zulieferprodukte) - einem stark vernachlassigten Teilgebiet des Investitionsguter-Marketing - wird die Frage des Einsatzes einer mehrstufigen (vertikalen) Marketing-Strategie in Literatur und Praxis sehr kontrovers diskutiert. Auf der Basis von zahlreichen Tiefeninterviews mit Praktikern zeigt die Untersuchung auf, in welchem konkreten unternehmenspolitischen Umfeld mehrstufiges Einsatzstoffe-Marketing eingesetzt werden sollte. Dazu werden -kritische- Einflussgrossen herausgearbeitet sowie die verschiedenen Strategie-Alternativen und verfugbaren Marketing-Instrumente vorgestellt.