Segmentierung Des Marktes Fuer Private Telekommunikationsdienste

Aus der zunehmenden Polarisierung zwischen Zeitknappheit und Zeituberfluss ergeben sich zunehmend neue Anforderungen bei der Vermarktung von Gutern und Leistungen, so auch bei Telekommunikationsdiensten. Im Rahmen der Arbeit wird gepruft, welchen Einfluss die verfugbare Zeit privater Kunden auf die Inanspruchnahme solcher Dienste (in der privaten Zeit) hat. Dazu wird ausgehend von dem Modell der Haushaltsproduktion von Gary S. Becker ein Segmentierungsansatz entwickelt, der mit Daten aus einer reprasentativen Erhebung und aus der aktuellen Zeitbudgeterhebung des Statistischen Bundesamtes empirisch validiert wird. Das Ergebnis der Segmentierung zeigt, dass die verfugbare Zeit - in Verbindung mit dem verfugbaren Einkommen - zu einer fur konkrete Marketingmassnahmen nutzbaren Trennung von Nachfragergruppen fuhrt.