Das Kaeuferverhalten Bei Oeko-Produkten: Eine Laengsschnittanalyse Unter Besonderer Beruecksichtigung Des Kohortenkonzepts

Um auf gesattigten Markten langfristig Absatzerfolge zu erzielen, ist eine Ausrichtung der Marketingaktivitaten auf die Konsumentenbedurfnisse erforderlich. Zu diesem Zwecke erfolgt in der vorliegenden Arbeit eine umfassende Analyse der Entwicklung und der Bestimmungsfaktoren des Kaufverhaltens am Beispiel von Oko-Produkten. Hierfur werden verschiedene Ansatze aus der Psychologie (Einstellungen, Werte, Motive) und der Soziologie (Diffusionstheorie) verwendet. Um einen weitergehenden Einblick in die Dynamik der Einstellungs- und Verhaltensanderungen zu erlangen, erfolgt eine kohortenanalytische Auswertung. Dabei zeigt sich, dass Unterschiede zwischen den Untersuchungsvariablen nicht nur auf einen Perioden- oder Alterseinfluss zuruckzufuhren sind, sondern auch generations- bzw. kohortenbedingt sein konnen. Bei den jungeren Jahrgangen wurden beispielsweise sinkende Kohorteneffekte festgestellt. Diese stellen einen Fruhindikator fur Trendanderungen dar, womit der Wert der Kohortenanalyse fur die Ableitung fundierter Prognosen deutlich wird.