Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing

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Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente fur die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, uberarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und uberlasst spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualitat.