Was ist Sponsoring? Ein Millionengrab? Ein Jahrmarkt der Eitelkeiten fur medienverliebte Manager? Das spannendste Kommunikations- und Marketinginstrument der Welt? Der intelligenteste Ansatz, eine Marke zu emotionalisieren? Nur eine PR-Masche? Oder womoeglich viel mehr als PR- und Imagepolitik? Sicher ist: Sponsoring kostet Geld - zunachst. Unternehmen, die in der int- nationalen Sport- und Medienwelt prasent sein wollen, mussen immer hoehere Sponsoring-Budgets bereitstellen. Aber: Sponsoring ist eine Inves- tion, die sich fast immer rechnet. Und: Unternehmen schaffen uber das Sp- soring fur Kunden und Geschaftspartner einmalige Erlebniswelten und - durch ein positives, emotionales Umfeld, um auf verschiedenen Ebenen des Managements neue, foerderliche Kontakte zu knupfen, zu pflegen und zu vertiefen. Was ist eine der groessten Sponsoring-Herausforderungen? Eine der groessten Herausforderungen ist, Sponsoring strategisch zu managen und es messbar, planbar, prognostizierbar und mit anderen Plattformen zur Erreichung strategischer Ziele vergleichbar zu machen. Wie andere Kommunikations- und Marketing-Plattformen auch, muss sich das Sp- soring den analytischen Augen des Controllings stellen und seine Ex- tenzberechtigung nachweisen. Dazu reicht es nicht mehr aus, mit einem Lacheln zu behaupten, dass so mancher Auftrag bei einem Glas Champ- ner anlasslich eines sportiven oder medialen Grossereignisses unter Dach und Fach gebracht wurde. Sponsoren und Gesponserte sind zunehmend aufgefordert, Erfolg und Wirtschaftlichkeit ihrer Sponsoring-Engagements anhand nachvollziehbarer Zahlen unter Beweis zu stellen. Das erfordert umzudenken und Sponsoring nicht ausschliesslich als Kommunikatio- und/oder Marketing-Plattform zu sehen, sondern als integrierte Kommu- kations-, Marken-, Marketing- und Vertriebs-Plattform zur Erreichung st- tegischer Unternehmensziele.