Operatives Marketing: Zielgerichteter Einsatz Des Marketing-Instrumentariums

Erfolgreiche Marketing-Konzeptionen setzen sich im Wesentlichen aus drei Bausteinen zusammen: 1. Marketing-Forschung - 2. Strategisches Marketing - 3. Operatives Marketing. Einer solchen Systematik folgend muss das Augenmerk der Marketing-Verantwortlichen zunachst auf den Markt und damit auf die Kaufer gerichtet sein. Auf diesen Erkenntnissen aufbauend muss ein langfristiger Verhaltensplan aufgestellt werden, den es mittels des systematischen Einsatzes der Marketing-Instrumente zu realisieren gilt. Der letzten Aufgabe, also der konkreten Ausgestaltung und damit dem Kernstuck der Marketing-Funktion, widmet sich das vorliegende Lehrbuch. Angesichts der Vielzahl an Marketing-Lehrbuchern ist einer Neuerscheinung nur dann Erfolg beschieden, wenn sie eine Unique Selling Proposition bietet. Alleinstellungsmerkmal des vorliegenden Lehrbuchs bildet der duale Ansatz im Sinne einer konsequenten Vernetzung von Theorie und Praxis. Diese Akzentuierung schlagt sich u.a. darin nieder, dass zahlreiche Praxisfalle eingebunden sind, sowie dem bewahrten Instrument des Fallbeispiels ein umfangreiches Kapitel eingeraumt wird. Das vorliegende Buch wird flankiert von zwei weiteren Lehrbuchern sowie einem Arbeitsbuch (alle im Oldenbourg-Verlag erschienen), die zusammen das gesamte Marketing-Wissen abdecken und sich damit zu einem Gesamtwerk zusammenfugen: - Marketing-Forschung und Kauferverhalten: Effiziente Beschaffung und Analyse von Markt- und Kundeninformationen - Strategisches Marketing: Von der Planung zum strategischen Profil - Arbeitsbuch Marketing-Management und Kauferverhalten