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Der Aussenhandel ist fur die Bundesrepublik Deutschland lebensnotwendig: Die zweitgroesste Handelsnation der Welt erwirtschaftet rund ein Drittel ihres Sozialpro- dukts im Aussenhandel. Unsere Exportabhangigkeit ist damit groesser als die irgend- eines anderen Staates. Das ist Chance und Risiko zugleich. Eine Betatigung auf Auslandsmarkten verspricht den Betrieben zusatzlichen Umsatz und breitere Risikostreuung. Das Auslandsgeschaft ist allerdings ein Bereich, der spe- zielle Kenntnisse erfordert und erhoehte Gefahren mit sich bringt. Kleine und mittlere Betriebe stehen dabei haufig vor noch groesseren Schwierigkeiten als Grossunterneh- men. Das vielzitierte Informationsdefizit des mittelstandischen Unternehmens beginnt be- reits bei den Problemen der Exporttechnik. Die vorliegende Ausarbeitung wendet sich deshalb vor allem an denjenigen mittelstandischen Betrieb, der Aussenhandel betrei- ben moechte. Daruber hinaus ist sie aber auch fur den Studenten der Wirtschaftswis- senschaften gedacht, der sich uber die Theorie hinaus mit der Praxis des Aussenhan- dels vertraut machen moechte. Angefangen von moeglichen Einstiegshilfen in das internationale Geschaft bis hin zu Detailfragen der Vertragsgestaltung, den Liefer-und Zahlungsbedingungen sowie den erforderlichen W arenbegleitpapieren, erganzt durch Hinweise bei der Speditions- abwicklung und Hintergrundinformationen uber internationale Wirtschaftsorganisa- tionen, bietet der vorliegende Leitfaden einen umfangreichen UEberblick uber die ge- samte Palette des Aussenwirtschaftsverkehrs. Dem mittelstandischen Betrieb wird da- mit das Gewusst-wie zur Erschliessung von Auslandsmarkten geboten-der Lernen- de erhalt praxisnahe Denkanstoesse fur seine spatere Tatigkeit im Exportgeschaft.
