Make-Or-Buy-Entscheidungen Im Marketing: Neue Institutionenlehre Und Distributionspolitik

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Geleitwort Wer sich als Forscher oder als Praktiker mit Distributionssystemen auf Konsumgutermarkten befasst, sieht sich einer grossen Vielfalt von Institutio- nen und Kooperationsformen gegenuber, die zudem in standigem Wandel begriffen ist. Direkter Vertrieb oder Einschaltung des Handels, Reisende oder Handelsvertreter -so einfach sind die Entscheidungsalternativen schon lange nicht mehr. Die Vielfalt und die Veranderlichkeit der Institutionen und Beziehungen, die das Feld zwischen den Herstellern und ihren Kunden ausfullen, sind das Ergebnis gravierender sozialer, oekonomischer und tech- nischer Veranderungen. Dies kennzeichnet nicht nur den Lebensmittelsektor, sondern auch viele andere Markte, etwa den fur Drogerieartikel, den fur Bau- und Heimwer- kerbedarf, den fur Unterhaltungselektronik und den fur Bekleidung. Die Handelsstruktur hat sich durch Konzentration, durch das Entstehen neuer Betriebsformen und durch die Herausbildung von Einkaufsgemeinschaften verandert. In der vertikalen Kooperation sind neue Formen der technischen, rechtlichen und organisatorischen Gestaltung entstanden. Vernetzte Infor- mations- und Logistiksysteme, innovative vertragliche Vertriebssysteme und Key-Account-Management sind Beispiele.