Unternehmen werden in ihren produkt- und marketingpolitischen Aktivitaten im allgemeinen von der Vorstellung geleitet, dass ein Produkt in erster Linie aufgrund seiner Qualitatsmerkmale nachgefragt wird. Die Realitat zeigt jedoch, dass nicht nur die Beschaffenheit eines Produkts das Kaufverhalten bestimmt, sondern auch die damit verbundenen Nutzenvorstellungen und Werthaltungen.

Auf der Basis der means end-Theorie, die auf eine Verknupfung einzelner Werthaltungen mit den Nutzenkomponenten und Produktmerkmalen abzielt, entwickelt Andreas Herrmann einen Ansatz, mit dessen Hilfe die fur die Produktgestaltung relevanten Eigenschaften mit den Bestimmungsfaktoren des Kaufverhaltens verbunden und absatzpolitische Handlungsempfehlungen abgeleitet werden koennen. Verzeichnis: Auf der Basis der means end-Theorie entwickelt der Autor einen Ansatz, mit dessen Hilfe die fur die Produktgestaltung relevanten Eigenschaften mit den Bestimmungsfaktoren des Kaufverhaltens verbunden und absatzpolitische Handlungsempfehlungen abgeleitet werden koennen.