Verkaufsfoerderung: Konzepte Und Instrumente Im Marketing-Mix

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Verkaufsfoerderung zahlt zu den etablierten Instrumenten im Marketing- und Kommunikations-Mix. Doch durch verandertes Kauferverhalten, Konzentrationserscheinungen im Handel sowie neue Kommunikationsaktivitaten der Unternehmen variieren der Stellenwert und die Ausgestaltung der Massnahmen. Erfolgreiche Verkaufsfoerderung setzt heute mehr denn je eine integrative Perspektive voraus.
Verkaufsfoerderung bietet nicht nur eine grundlegende Einfuhrung, sondern gibt praktische Anleitungen fur den gezielten Einsatz der wichtigsten Instrumente in der Planung und bei der Realisation. Dabei gehen die Autoren explizit auf die Divergenzen innerhalb der verschiedenen Wirtschaftsbereiche ein. Zukunftige Trends und Entwick- lungsmoeglichkeiten, besonders im Hinblick auf die neuen medialen Moeglichkeiten, runden das Thema ab.