Zielgruppenmarketing Fur Finanzdienstleister: Mit System Erfolgreich Verkaufen

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Aussendienstmitarbeiter von Finanzdienstleistungsunternehmen werden von ihren zentralen Bildungseinrichtungen haufig mit pauschalen Hochglanzkonzepten fur die Marktbearbeitung versorgt, die sich fur die tagliche Arbeit als wenig praktikabel herausstellen. Dieses Buch versetzt den einzelnen Berater in die Lage, eigenstandig seinen persoenlichen Markt zu analysieren und zu bearbeiten. Dazu erfahrt er nicht nur Nutzliches uber den Einsatz und die Verknupfung bewahrter Marketinginstrumente; es werden zudem Kreativitatstechniken vermittelt, die es ihm leicht machen, eigene Ideen zu entwickeln und zu realisieren. Checklisten und viele praktische Beispiele sorgen fur ein Hoechstmass an Anschaulichkeit.