Un guide pratique et accessible pour comprendre le modele de la longue traine

Et si ce n'etaient pas les produits les plus populaires qui formaient le plus gros du chiffre d'affaires ? C'est ce que Chris Anderson tente de conceptualiser avec son modele de la longue traine, ou long tail. Selon lui, les produits plus marginaux, faisant l'objet d'une faible demande, peuvent ensemble generer un chiffre d'affaires parfois plus important que les blockbusters, ces produits phares tres populaires aupres des consommateurs. Mais est-ce valable pour tous les secteurs ?

Ce livre vous aidera a

• Comprendre les tenants et aboutissants de ce modele;
  
• Vous figurer des exemples d'application concrete;
  
• Concevoir une strategie de vente de produits numeriques;
  
• Et bien plus encore !

Le mot de l'editeur:

Avec l'auteur, Ariane de Saeger, nous avons cherche a presenter de maniere succincte aux lecteurs les differentes facettes de ce modele qui bouscule les conceptions traditionnelles de vente. - Juliette Neve

A PROPOS DE LA SERIE 50MINUTES Gestion & Marketing La serie Gestion & Marketing de la collection 50MINUTES fournit des outils pour comprendre rapidement de nombreuses theories et les concepts qui faconnent le monde economique d'aujourd'hui. Nous avons concu la collection Business & Economics en pensant aux nombreux professionnels obliges de se former en permanence en economie, en management, en strategie ou en marketing. Nos auteurs combinent des elements de theorie, des etudes de cas et de nombreux exemples pratiques pour permettre aux lecteurs de developper leurs competences et leur expertise.