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Deux distributeurs rencontrent le meme prospect.
L'un des deux ajoute un nouveau membre a son equipe. L'autre retourne a la maison bredouille.
Quelle est la difference?
Les mots qu'ils ont utilises.
Certaines phrases arrivent a capter et a maintenir l'attention de nos prospects suffisamment longtemps pour que nous puissions transmettre notre message. Les prospects n'arrivent a se concentrer que sur une seule chose a la fois. Nous souhaitons etre le sujet sur lequel ils portent attention lorsqu'on s'adresse a eux.
Le bien le plus precieux du siecle en cours? L'attention. Tout le monde tente de s'approprier l'attention de nos prospects. La publicite massive, les notifications, les objets brillants, les messages et textos incessants et bien d'autres; tous se disputent l'attention de nos prospects pour tenter de detourner leur attention de notre conversation.
Dans ce contexte, on doit donc se munir d'un arsenal des phrases efficaces pour:
* Eliminer le bruit et les distractions de l'esprit de nos prospects.
* Arriver a conclure avec nos prospects.
* Generer des decisions immediates.
* Lire dans les pensees de nos prospects.
* Impliquer nos prospects dans nos presentations.
* Eliminer les risques de rejet.
* Souder des liens avec ces futurs equipiers.
En quelques secondes, nous pouvons prendre le controle du cerveau de nos prospects pour y introduire un message complet et concis. Ils seront ensuite en mesure de prendre une decision eclairee a propos de notre offre: ajoute-t-elle de la valeur a leur vie, ou pas.
Capter l'attention est la partie facile. Maintenir cette attention requiert l'utilisation de mots et de formules magiques pour garder a distance toutes ces autres distractions.
Les recompenses sont legions lorsqu'on arrive a maitriser l'art de controler l'attention. On arrive alors a transmettre notre message promotionnel de maniere percutante a des prospects aux oreilles grandes ouvertes. Intelligents et dotes d'un bon sens commun, nos prospects emboiteront le pas avec enthousiasme si notre proposition leur convient.
Cessez de faire des presentations, pousser la vente et louanger les benefices de votre offre aupres de prospects qui ne se sont pas engages mentalement a vous ecouter. Ce livre vous apprendra a utiliser des mots et formules magiques qui feront de vous la personne la plus captivante du moment.
