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Aucun stress. Aucun rejet. Et beaucoup plus de plaisir.
Decouvrez comment amener les prospects a prendre une decision
positive
des le depart… avant meme de debuter la presentation !
Conclure a la fin de nos presentations genere du stress, tant pour nous que pour nos prospects. On deteste devoir mettre la pression pour obtenir une decision finale a la fin de nos presentations. On peut maintenant attaquer notre presentation avec assurance sans avoir a mettre la pression sur nos prospects pour tenter de les convaincre. Pourquoi ? Parce que nos prospects desirent deja ce qu'on s'apprete a leur offrir.
Obtenir une decision
positive
des le depart est tout a fait logique. Pourquoi voudrait-on presenter notre opportunite ou nos produits a des prospects ne manifestant aucun interet ? Si par contre leur interet a d'abord ete valide, alors nos prospects vont adorer chaque detail de notre presentation.
Pre-conclure est une chose naturelle. On prend la decision finale d'aller voir un film avant d'avoir vu le film. On prend la decision finale de manger au restaurant avant de regarder le menu. Il en va de meme pour nos presentations de vente. Les prospects decident d'abord s'ils veulent notre entreprise ou notre produit, avant de voir nos faits, caracteristiques et benefices.
Alors plutot que de vendre notre faits, caracteristiques et benefices, adressons-nous a nos prospects d'une facon qui leur est agreable. On peut maintenant obtenir une decision
positive
des le depart, de sorte que le reste de notre presentation devienne un jeu d'enfant.
