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Paralyses par la peur? Incapables de demarrer? Plus jamais!
Et si nous pouvions mettre nos nouveaux equipiers en mouvement des le depart?
Comment? En leur mettant en bouche des mots precis et en les orientant vers les activites qui generent des resultats immediats.
En quelques minutes seulement, notre guide de demarrage rapide peut aider nos nouveaux membres a trouver le prospect ideal et conclure, tout en evitant l'embarras et le risque de rejet. Nos nouvelles recrues n'ont jamais ete impliquees dans le marketing relationnel auparavant. Nous pouvons reduire considerablement leurs courbes d'apprentissages, et les aider a obtenir des resultats dans les premieres 24 heures.
Comme dans toute profession, plusieurs competences sont a acquerir lorsqu'on demarre une carriere en marketing relationnel. Mais, nous n'avons pas a les apprendre toutes, et a les maitriser avant de demarrer. Avec quelques phrases et etats d'esprit elementaires, nos nouveaux equipiers peuvent developper leurs entreprises tout en acquerant les autres competences de la profession.
Pour demarrer rapidement, ils doivent apprendre a
Utiliser les bons mots dans les dix premieres secondes. Eviter le rejet. Ne jamais declencher l'alarme anti-vendeurs. Amener les autres a les diriger vers des prospects de grande qualite, prets a passer a l'action. Obtenir des rendez-vous sur le champ. Fournir des reponses courtes aux principales objections. Parler des problemes, et non des solutions. Creer de bien meilleurs resultats en utilisant le Niveau Six de Communication. Effectuer des suivis en quelques minutes et non des heures. Repondre adequatement aux cinq points
detonateurs
qui permettent aux prospects de prendre une decision finale.
Nos nouveaux membres sont a l'apogee de leur enthousiasme au demarrage. Donnons-leur des competences de demarrage rapide pour propulser leurs entreprises vers un depart canon.
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