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Par quoi je commence ? Qu'est-ce que je dis ? Je ne veux pas avoir l'air d'un vendeur. Comment puis-je detendre mes prospects ?
Sans entrainement, faire des presentations peut s'averer difficile. Nous ne connaissons pas les veritables questions qui se bousculent dans la tete de nos prospects. Nous ne savons pas qu'est-ce qui declenche la decision
oui
ou
non . Bien souvent, nous ne savons meme pas par ou commencer.
Au depart, notre fascination pour l'information nous empeche d'avancer. Nous n'arrivons pas a avoir une vue d'ensemble parce que nous sommes submerges par des faits.
D'ailleurs, quelle pourrait etre la vue d'ensemble ? Elle se resume a une question: Est-ce que le prospect desire joindre notre entreprise ou pas ?
Que se produirait-il si nous changions completement nos modeles de prise de rendez-vous et de presentation ? D'abord, si nous apprenions a obtenir des rendez-vous avec pres de 100% des prospects a qui l'on parle. Ensuite, si nous apprenions a fournir une presentation complete de notre entreprise en moins d'une minute. Si nous pouvions en arriver a ca, imaginons comment se sentiraient nos prospects ? Electrises !
Lorsque nous arrivons a faire une presentation complete de notre entreprise en moins d'une minute, plusieurs bonnes choses se produisent. Nous epargnons du temps, le notre et celui de notre prospect. Ce qui fait deux heureux. Cela nous procure aussi la flexibilite de faire des presentations n'importe ou, n'importe quand et en toutes circonstances. Et finalement, toute tension reliee a la dynamique de vente disparait chez nos prospects en apprenant que notre presentation ne durera qu'une minute.
Apprenez comment faire exploser votre entreprise avec cette technique de presentation efficace, condensee et focalisee.
