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Pourquoi les vendeurs ne vendent pas ? Et pourquoi les prospects n'ecoutent pas ?
On offre de super produits aux prospects, on dit des choses fantastiques aux gens, on partage notre vision et notre passion avec les autres… et ils n'achetent pas ! Ils ne nous croient pas et ne partagent ni notre vision, ni notre passion.
On dit des choses extraordinaires, mais les gens ne nous croient pas, et n'ont pas confiance en nous.
Ajouter encore plus de belles choses a notre presentation serait totalement inutile ! Nous devrions plutot apprendre comment faire en sorte que les gens croient a ce qu'on dit et nous fassent confiance.
Ca n'est pas donc pas une question de presentation, ni une question de prix.
Ca n'est pas a cause de l'haleine du vendeur, et ca n'est pas non plus la faute de votre presentation Power Point !
Tout est relie a la magie qui s'opere (ou non!) durant les premiere secondes de votre rencontre avec quelqu'un. Qu'arrive-t-il ?
Durant les quelques premieres secondes, vos prospects prennent la decision quasi instantanee de:
1) Vous faire confiance et vous croire;
ou
2) Activer l'alarme anti-vendeur, soulever le filtre
trop beau pour etre vrai , devenir sceptique et… Chercher l'attrape !
La decision est immediate et, malheureusement, en general irreversible.
Tom
Big Al
Schreiter enseigne precisement comment construire ce lien de confiance et cette credibilite avec les prospects en quelques secondes seulement.
Comment ? En parlant directement a la portion du cerveau qui prend les decisions: le subconscient.
Dans ce livre:
Comment etablir instantanement Confiance, Credibilite Influence et Connexion ! 13 facons d'ouvrir les esprits en s'adressant directement au subconscient , vous apprendrez des micro-phrases simples 4 ou 5 mots, de meme que des techniques faciles et naturelles que vous pourrez maitriser en quelques secondes. Oui oui ! C'est elementaire !
Votre message peut soit entrer dans la tete de votre prospect ou encore, rebondir sur son front. Votre objectif (et votre obligation!) est d'acheminer votre information dans la tete de vos prospects pour ajouter des options et des choix a leurs vies.
Maintenant, si les gens ne vous croient pas et ne vous font pas confiance d'emblee, c'est un peu comme si vous gardiez votre belle information en otage sans vraiment la partager.
Utilisez ces techniques simples et eprouvees pour construire un rapport immediat avec les autres et tout deviendra beaucoup plus facile.
Que vous soyez un meneur, un vendeur, un networker, un leader d'opinion, un professeur ou tout simplement quelqu'un qui desire communiquer rapidement et efficacement, ce livre est pour vous.
