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Amorcez vos approches en marketing relationnel et vos presentations avec des premieres phrases qui fonctionnent.
Vos prospects en marketing de reseau vous jugent rapidement, alors faites pencher ce jugement en votre faveur.
Pour bon nombre de distributeurs, la plus grande difficulte de la prospection et des presentations est la premiere phrase soit l'entree en matiere. Si la premiere phrase est efficace, le prospect adopte une attitude a la fois interessee et engagee. En contrepartie, si la premiere phrase est mauvaise, il sera difficile de recuperer l'interet et la confiance du prospect.
Est-ce que les nouveaux distributeurs possedent des premieres phrases eprouvees lorsqu'ils demarrent leur entreprise? Ont-ils la certitude que leur premiere phrase mettra les prospects dans leur poche des le depart?
Non.
Ce qui signifie qu'ils ont peur de parler aux prospects, ou dans bien des cas, qu'ils ne parleront tout simplement pas aux prospects.
Nos prospects sont avares de leur temps, alors ils peuvent etre particulierement brutaux lorsque soumis a notre premiere phrase. Ils veulent eviter de perdre leur temps a ecouter des presentations qui ne les interessent pas. Et la plupart du temps, ils basent leur opinion sur les quelques premieres secondes.
Dans ce livre, decouvrez plusieurs types de premieres phrases amusantes et eprouvees qui sauront vous assurer un accueil positif de la part du prospect.
Lorsque vous faite une presentation, vous voulez que les prospects soient de
votre cote .
Vous ne pouvez pas demarrer avec une deuxieme phrase, votre premiere phrase doit donc faire le travail.
