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No todos los prospectos se unen de inmediato.
Tienen que pensarlo mas, revisar la informacion, o recibir otra opinion de alguien mas. Esto es frustrante si tenemos miedo de hacer seguimiento con los prospectos.
?Que podemos hacer para lograr que nuestros esfuerzos de seguimiento sean efectivos y libres de rechazo? ?Como mantenernos con postura frente a prospectos escepticos? ?Que podemos decir para convertir objeciones simples en decisiones faciles para nuestros prospectos?
La procrastinacion se acaba y el miedo se evapora cuando tenemos habilidades correctas para hacer seguimiento. No mas terror frente al telefono. Los prospectos regresaran nuestras llamadas. Y ahora, podremos esperar llamadas faciles y conversaciones amenas con prospectos que nos aman.
Los prospectos quieren una vida mejor. Ellos estan desesperadamente buscando a:
- Alguien a quien seguir.
- Alguien que sabe a donde se dirige.
- Alguien que tenga las habilidades para llegar ahi.
Nosotros tenemos la oportunidad de ser esa luz de guia para nuestros prospectos.
Cuando les damos esa confianza instantanea, contactar a nuestros prospectos de nuevo se hace divertido para ambos, los prospectos y nosotros. ?Queremos que ambos tengamos una experiencia placentera?
No pierdas todos esos prospectos que no se unieron en tu primer contacto.Ayudales a reafirmar que tu y tu oportunidad pueden hacer una diferencia en sus vidas.
Utiliza las tecnicas en este libro para mover a tus prospectos hacia adelante, de un Ahora no a un !Ahora mismo!
