El Arte de Hacer Negocios En China: Una Gu a Pr ctica de la Etiqueta de Los Negocios Y Estrategias Utilizada Por Los Ejecutivos Y Funcionarios Chinos

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En El Arte de Hacer Negocios en China, Laurence J. Brahm pone en pr ctica El Arte de la Guerra de Sun Zi, la declaraci n del mayor gur de la estrategia militar, y Las Treinta y Seis Estrategias, una colecci n de dichos que condensa la destreza estrat gica heredada de la historia de la China antigua, para resolver situaciones de negociaci n comerciales o pol ticas en este pa s hoy en d a. Las an cdotas en el libro, todas basadas en sucesos reales, no s lo son divertidas, sino que tambi n dar n esperanza a los muchos extranjeros que se dedican al muchas veces prolongad simo y frustrante proceso de negociaci n de un acuerdo en China.

Negociar un acuerdo en China requiere paciencia, una virtud confuciana conocida; persistencia, algo que viene con el tiempo; y el instinto de supervivencia, algo que se adquiere mediante la persistencia. Los no iniciados pueden experimentar una suerte de choque cultural al emprender negociaciones en China, frustraci n tambi n. Para el experimentado negociador comercial en China, es un proceso de aprendizaje que nunca se termina. Para ambas partes, el secreto de la negociaci n en China puede muy bien radicar en un conocimiento de las maniobras militares que se describen en los cl sicos chinos antiguos.