L'Art de Faire des Affaires en Chine: le guide pratique de la conduite des affaires et des strategies

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Dans L'Art de Faire des Affaires en Chine, Laurence J. Brahm applique L'Art de la Guerre de Sun Tzu, soit l'ensemble des strategies militaires du gourou ultime, ainsi que Les 36 Stratagemes, une collection d'adages adaptant les prouesses strategiques de l'histoire de la Chine ancienne a des situations de negociations du monde contemporain en Chine, sur le plan politique et commercial. Les anecdotes de ce livre, tirees de faits reels, outre leur cote divertissant, sont une source d'espoir pour les nombreux etrangers engages dans un processus souvent interminable et frustrant dans le but de negocier un accord en Chine.

Pour conclure un accord en Chine, il faut de la patience - une vertu confucianiste bien connue; de la perseverance - qui vient avec le temps; et des instincts de survie - qui s'acquierent grace a la perseverance. Pour les non-inities, une negociation en Chine peut souvent se transformer en choc culturel, marque par la frustration. Pour le negociateur commercial experimente, c'est un apprentissage sans fin. Pour les deux parties, le secret pour negocier en Chine semble resider dans la connaissance des stratagemes militaires decrits dans les anciens classiques chinois.