Forschungsarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich Wirtschaft - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Note: 2,0, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: In dieser Arbeit wird das klassische POS-Marketing auf das E-Commerce ubertragen und die Erfolgsfaktoren empirisch belegt., Abstract: 1. Einleitung 1.1 Problemstellung und Zielsetzung Die Marktvoraussetzungen haben sich in den letzten Jahren gravierend verandert. Besonders das Verbraucherverhalten hat sich verandert. Der Verbraucher steht im Mittelpunkt jeder Marketingbemuhung. Hersteller und Handel mussen sich auf diesen Trend einstellen, um auf dem Markt weiterhin bestehen zu konnen. Jetzt ruckt der POS (Point of Sale) immer weiter in den Mittelpunkt. Hier zeigt sich, ob die kreativen Ideen des Marketing-Managements auch am Ort des Verkaufs uberzeugen konnen. Durch Markterhebungen wurde festgestellt, dass 60-70% der Konsumenten ihre Kaufentscheidungen erst vor dem Regal treffen. Es muss also alles getan werden, um den Verkauf einer Marke sicherzustellen. Hierzu wurden in Deutschland neue Systeme notwendig. Bewahrte Systeme aus den USA wurden als Vorbild genutzt.1 Wie kaum ein anderes Phanomen zuvor verandert das Internet zu Beginn des neuen Jahrtausends die Wirtschaft und ihre Erfolgsgesetze. Begriffe wie E-Commerce und Online-Handel sind aus unserem alltaglichen Leben nicht mehr wegzudenken. ………………….So soll diese Arbeit aufgrund der Bedeutung des POS im traditionellen Handel den POS im virtuellen Markt des E-Business analysieren. Es sollen die Erfolgsfaktoren ermittelt und herausgestellt werden. Hierbei mussen naturlich Vergleiche zum traditionellen, stationaren Handel herangezogen werden, um so Parallelen und Unterschiede aufzuzeigen. Dabei sollen jeweils bestehende Vor- und Nachteile gegenuber dem stationaren Handel herausgearbeitet werden. Problematiken, die mit der virtuellen Handelsform einhergehen, finden dabei Berucksichtigung. Abschliessend wird versucht, Handlungsemp