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Australian Book Retailer of the Year 2021
Werner F Hahn
Auf dem Weg zum Topp-20%-Verkaufer Suchst du einen Weg, um am Telefon deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreicher zu verkaufen? Machst du Kaltakquisition am Telefon? Vereinbarst du Termine am Telefon? Verkaufst…
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Beim Verkaufen geht es darum, mit Echtheit, Ehrlichkeit, Kompetenz und absolutem Vertrauen in deine Verkaufsgesprache einzusteigen, und dies auf eine Weise zu tun, die mit deiner Person ubereinstimmt. Du bist…
671 perfekte Formulierungen fur jede Verkaufssituation: Was sagst du ganz konkret in den unterschiedlichen Verkaufssituationen? Bei meiner Begleitung von uber 2.153 Verkaufern im Tagesgeschaft habe ich gelernt: - Der uberwiegende…
Dieses Buch gibt dir WERThaltige Tipps aus den Bereichen: - Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 erfolgreich verkaufst. - Wie du dir realistische Ziele setzt. - Wie du…
Kennst du deinen SALES-IQ? In diesem Buch findest du 179 Fragen aus dem Verkauf mit jeweils vier Antworten im Multiple-Choice-Verfahren. Zusatzlich gebe ich dir zu jeder Antwort weitere Hintergrundinformationen. Mit…
Werner, was sind die wichtigsten Punkte im Verkauf? , werde ich immer von meinen Trainingsteilnehmern gefragt. Es sind 10 Punkte, die so wichtig sind, dass dieses Buch den Titel tragt…
Warum scheitern so viele Verkaufer? Weil ihr Verkaufstrichter leer ist. Warum ist ihr Verkaufstrichter leer? Weil sie nicht akquirieren! Verkaufer sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt…
Verkaufer erzahlen mir, dass ein kleiner Rabatt immer fur den Kunden drin sein muss, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Ausserdem tue ich noch etwas Gutes fur meinen…
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drucker? Wer verkauft heute? - AErzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; - Lehrer verkaufen ihren Schulern das es sinnvoll ist, im Unterricht…
Ohne Rabatte kriege ich keine Auftrage mehr! so sagte zuletzt ein Trainingsteilnehmer. Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlasse und so weiter. Wenn du als Verkaufer nicht an…
Einwande sind was ganz naturliches im Verkauf. Bringt der Gesprachspartner keine Einwande in einem Verkaufsgesprach, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Was ist der Unterschied zwischen Vorwanden…
Ich habe dieses Buch geschrieben, weil ich Verkaufer aktiv dabei unterstutze, ihre Verkaufsergebnisse weiter zu steigern. Albert Einstein sagte einst: Die Definition von Wahnsinn ist, immer wieder das Gleiche zu…
Du verkaufst nicht, was dein Produkt ist - du verkaufst immer, was dein Produkt tut. Es leuchtet ein, dass die Verkaufsarbeit leichter und gewinnbringender ist, wenn du anstatt eines Produktes…
Wenn du eine Fuhrungsrolle im Vertriebsteam ubernimmst, geht es nicht mehr um dich, sondern es geht nur noch um dein Team, sagte Jack Welch, als er noch CEO von General…
Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und oeffnen uns die Tur zu unserem Gesprachspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, mussen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei…
Parkinson’s disease (PD) is characterised by an insidious onset with slowing of emotional and voluntary movement, muscular rigidity, postural abnormality and tremor. Parkinson’s disease was first described in 1817 by…
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