222 Fragen: Fragen, die Topp-20%-Verkaufer erfolgreich einsetzen
Werner F Hahn
222 Fragen: Fragen, die Topp-20%-Verkaufer erfolgreich einsetzen
Werner F Hahn
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Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und oeffnen uns die Tur zu unserem Gesprachspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, mussen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehoert schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird. Eine geschickte Fragetechnik verhilft dazu, eine positive Atmosphare zu schaffen und mehr Informationen uber den Verhandlungspartner und dessen Ziele in Erfahrung zu bringen. Nur wenn du fragst, kannst du optimal auf die Wunsche und Bedurfnisse deines Kunden/Interessenten eingehen. Das Buch 222 Fragen zeigt dir, welche Fragen die Topp20%-Verkaufer einsetzen.
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