Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier eroerterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien koennen sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fliessen daher interdisziplinar psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Daruber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsachliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme eroertert. Die Lekture ist fur Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch fur erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.