Este clasico y exitoso libro de marketing y ventas del legendario Elmer Wheeler (alguna vez considerado el mejor vendedor del mundo) fue publicado originalmente en 1937. En su momento supero en ventas a todos los demas libros relacionados y sigue siendo muy buscado hasta el dia de hoy.

Este atemporal libro de ventas esta repleto de consejos simples pero altamente efectivos para obtener resultados que aun funcionan magicamente en nuestros dias. Esta edicion viene enriquecida con acotaciones del Profesor Jaime Vicens Carrio de la Real Academia de Ciencias Economicas y Financieras de Espana.

Considerado uno de los mejores libros de marketing de todos los tiempos, con influencia probada en la publicidad y redaccion de anuncios publicitarios, este libro de ventas muestra las frases reales que se experimentaron para hacer que la gente compre, para vender millones de productos, para triplicar las ventas de calzado, para incrementar ventas de aspiradoras, para vender miles de galones de combustible y los resultados que se obtuvieron.

El proposito que Wheeler persigue con esta obra es el de contribuir a que los vendedores puedan enriquecer su vocabulario profesional con aquellas palabras que, dotadas de una poderosa fuerza persuasiva, les permitan dominar francamente cualquier situacion con que se enfrenten, por dificil que sea.

Descubrira

Como el presidente de la Compania Bost Tooth Paste logro vender su dentifrico en droguerias y perfumerias. Como los vendedores de J. C. Penney lograron vender articulos de mejor calidad y en mayor cantidad a cada comprador con tan solo pronunciar una frase oportuna en el momento oportuno. Como un hombre al que le costo cincuenta anos hallar una frase contrastada de venta con la necesaria fuerza para vencer los reparos tipicos del comprador pudo finalmente encontrar once palabras que vendieron centenares de libras de tabaco para pipa. Como tomar la temperatura del cliente Estrategias probadas por empresas y companias hoy exitosas Decenas de historias reales de vendedores que pusieron en practica estas estrategias y sus resultados Y mucho mas!

Tambien le muestra como crear sus propias frases poderosas, basadas en el conocimiento adquirido por ejemplos de la vida real. Este clasico es imprescindible para cualquier persona que realmente desee obtener resultados de sus ventas, marketing, cartas de ventas y vender usando el e-commerce.