Die vorliegende Studie beschaftigt sich mit virtuellen Auktionen. Da diese Form des Vertriebs zunehmend fur professionelle Anbieter an Bedeutung gewinnt, stehen vor allem fur den Handel relevante Aspekte im Zentrum der Betrachtung. Hierbei gliedert sich die Arbeit in zwei Hauptkapitel. Im ersten Teil soll dargestellt werden, wie virtuelle Auktionen als Absatzinstrument genutzt werden koennen, welche Besonderheiten sie aufweisen und welche Chancen und Risiken sie insbesondere fur Unternehmen mit sich bringen. Im Anschluss hieran werden diverse Gestaltungsparameter vorgestellt, die als Grundlage fur eine Hypothesenbildung bezuglich einer optimalen Produkteinstellung dienen sollen. Der Schwerpunkt der Arbeit besteht allerdings aus ihrem zweiten Teil und der darin enthaltenen empirischen Analyse. Diese bildet die Basis zur UEberprufung der aufgestellten Hypothesen. Aus den gewonnenen Erkenntnissen, werden dann im Anschluss allgemeine Handlungsempfehlungen zu einer optimalen Angebotsgestaltung in eBay abgeleitet und dargestellt.