Dieses Buch erklart von Grund auf, wie kleinere und mittelgrosse Unternehmen sowie junge Grunder und Start-ups eine systematische Marketingstrategie entwickeln, umsetzen und konsistent fortfuhren koennen. Das Ziel: potenzielle Kaufer mit einem wirtschaftlich sinnvollen Plan und vernunftigem Mitteleinsatz erreichen. Schritt fur Schritt vermittelt der Autor einen praxiserprobten, logischen Prozess, der sich direkt im Arbeitsalltag verankern lasst. KMU lernen, wie sie Zielgruppen definieren, den wirklichen Produktnutzen bestimmen, die Konkurrenz analysieren, optimale Marketingkanale finden und ein nachhaltiges Kundenbindungsmanagement einfuhren koennen. Mithilfe zahlreicher konstruktiver Fragen erhalten Mittelstandler eine konkrete Hilfestellung, um ihr Marketing grundlegend neu aufzusetzen, kritisch zu uberprufen oder auch ganzheitlich zu uberarbeiten.