Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielfuhrenden Zauberspruchen beim Kunden Vertrage abschliessen
Ralf-Peter Prack,Andre Czerwionka
Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie: Wie Sie mit zielfuhrenden Zauberspruchen beim Kunden Vertrage abschliessen
Ralf-Peter Prack,Andre Czerwionka
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Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche mussen Kunden schwer greifbare Produkte erklaren, sich standig andernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkaufern so gross wie in dieser. Doch wie von den Erfolgsrezepten der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre magischen Fahigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben?
Ralf-Peter Prack und Andre Czerwionka luften in diesem Buch die Zaubertricks der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erlautern, mit welchem Selbstverstandnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenubertreten, mit welchen Zutaten , Hilfsmitteln und Zauberspruchen sie Kunden im Verkaufsgesprach zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung fuhren und erfolgreich Vertrage abschliessen. Tipps fur zielfuhrendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Koennerschaft des Meistermagiers - zum Topverkaufer.
In der 2. Auflage wurden die aktuellen Gesetzesanderungen eingearbeitet und um den GDV-Verhaltenskodex sowie die Weiterbildungsinitiative gut Beraten erganzt. Daneben wurden neu entwickelte Rezepturen - verzaubernde Verkaufsgesprache - aufgenommen.
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