Die Initialzundung einer Existenzgrundung sollte durch eine in die Zeit passende Idee stattfinden. Das ist oft keine voellig Neue, sondern eine interessante Abwandlung bereits vorhandener Ideen. Der Grunder hat dann viel zu klaren, wozu er hier die wichtigsten Hinweise findet: die geeignete Rechtsform, Pflichten gegenuber dem Finanzamt, betriebswirtschaftliche Fragen wie Preiskalkulation, Businessplan, Umsatzplanung. Letztlich muss eine solide Rentabilitat nachgewiesen werden. Neben der eigentlichen Fachkompetenz mussen auch unternehmerische Fahigkeiten stimmen, die Marktbearbeitung und das Verkaufsmodell funktionieren; gerade dort liegen oft Grunde fur Misserfolge. Im Buch werden die Einzelthemen und Beispiele fur professionelle Vermarktung und der damit zusammenhangenden Verhandlungstechniken behandelt. Einfach verstandliche Erlauterungen und Grafiken erleichtern das Verstandnis und den Lernerfolg.