Studienarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 3, FernUniversit t Hagen (Lehrstuhl f r Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Organisation und Planung), Veranstaltung: Internationales Management, Sprache: Deutsch, Abstract: 1. Einleitung Eines der wesentlichen Ziele der Unternehmen ist es, durch den optimalen Einsatz der Leistungsvoraussetzungen der Mitarbeiter eine hohe Produktivit t bei guter Qualit t zu erreichen.1 Die geeignete Auswahl zur Verf gung stehender Motivationsinstrumente ist von gro er Bedeutung f r den wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen. In internationalen Unternehmen gestaltet sich die geeignete Auswahl der Motivationsinstrumente schwieriger als in national agierenden Unternehmen. W hrend es in Praxis und Wissenschaft schon seit geraumer Zeit zum akzeptierten Wissensbestand geh rt, da kulturelle Unterschiede im Rahmen der Auslandsmarktbearbeitung umfassend analysiert werden m ssen, werden Vorstellungen von kulturspezifischen F hrungsverhalten und Motivationsmustern in weitaus geringerem Ma e ber cksichtigt. So ist es f r die F hrungskr fte meistens einfacher von den eigenkulturellen Bedingungen auszugehen und diese dann auf fremde Kulturen zu bertragen.2 Ziel dieser Arbeit ist es, die verf gbaren Motivationstheorien und -instrumente darzustellen und besondere Probleme und Ans tze im internationalen Kontext zu untersuchen. Im zweiten Kapitel werden zun chst die begrifflichen Grundlagen charakterisiert. Anschlie end werden im dritten Kapitel die wichtigsten Motivationstheorien skizziert und ihre Aussagekraft im internationalen Kontext untersucht. Im vierten Kapitel folgt die Diskussion ausgew hlter Motivationsinstrumente. Nach einem kurzen berblick der verf gbaren Motivationsinstrumente werden insbesondere F hrungsstile und Anreizsysteme auf ihre Eignung in internationalen Unternehmen untersucht. Das f nfte Kapitel beendet die Arbeit mit einer Zusammenfassung der wesentlichen Ergebnisse.