Traditionell erhalten Makler eine Vergutung fur einen von ihnen herbeigefuhrten Erfolg. Durch die stete Erweiterung des Aufgabenkreises des Versicherungsmaklers hinsichtlich Beratung und standiger Betreuung seines Kunden haben sich jedoch Verschiebungen ergeben, die zu einem marktwirtschaftlichen Druck auf diese Vergutungsform fuhren. Die Arbeit macht die Veranderungen in der Tatigkeit und den jetzt schon im Kern erkennbaren Wandel in der Vergutungsstruktur sichtbar. Sie stellt die Vorteile, aber auch die Problematik einer flexibleren Vergutung fur geleistete Tatigkeit dar. Auch die dem Versicherungsmakler verwandte Unternehmensform des firmeneigenen Vermittlers wird untersucht sowie das System der Gruppenversicherung berucksichtigt.