Von einer Vielzahl von Industrieunternehmen wird der Einsatz modernster Produktionssysteme als erfolgreichstes Instrument zur Erhaltung und Verbesserung der eigenen Wettbewerbsposition angesehen. Als Synonym fur modernste Produktionstechnologie steht dabei der Begriff CIM (Computer Integrated Manufacturing). Doch obwohl die technischen Voraussetzungen fur CIM vorhanden sind und bereits existierende Anwendungen zeigen, dass CIM realistisch ist, ist die Bereitschaft, CIM-Systeme zu beschaffen, dennoch sehr gering. Diese Arbeit hat sich daher zum Ziel gesetzt, die Grunde fur diese geringe Kaufbereitschaft zu untersuchen bzw. zu hinterfragen, von welchen Einflussfaktoren (Integrationsdeterminanten) der organisationale Beschaffungsprozess von CIM-Systemen abhangt.